亲爱的朋友，你好！我是梦想凯歌，上一期，我分享了大促的战略投放地图！这期，我要针对如何大促的钻展准备期的销售计算进行分享！ 目的就是要明确流量目标，制定钻展计划
无论做什么项目活动，其实都是一样的，都是要分为这5个阶段
那么，核心是放在准备期的筹备，主要分为3个模块，1、货品准备-2、确定活动方案-3、制定推广计划
这里重点讲下制定推广计划，因为货品准备情况不同，所以每一个制定的计划可能有所区别，以下只提供思路参考。
1、进行销售目标分解
首先请忽略时间问题，这个表格是我之前做的项目的数据，假设我们项目是针对双12来做，钻展双12全局投放
节奏分4个时间段：
蓄热期（11.24~11.30）
预热期（12.1~12.10）
爆发期（12.11~12.12）
清仓期（12.13~12.20）
以此类推，自己分配每一个阶段时间，然后进行数据拆分：
1、500万销售目标分解到5个阶段，前四个阶段，每一个阶段2个星期。后一个阶段，一个阶段一个星期。请忽略时间，这个是我以前中秋操盘的项目数据。
2、根据往年的销售情况，制定每一个阶段的销售占比
3、根据玩法和产品的客单价情况，制定平均转化率和每一个阶段的客单价，从而分解出每一个阶段需要多少uv
然后把流量目标分解到每一个阶段中，算出每一个渠道需要多少个uv，转化率是多少？
这个是做规划目的！定好目的之后我们才针对每一个渠道的投放继续方案规划。需要投多少uv，以什么玩法？保证多少转化率？从而拿下多少业绩？
每一家店铺产品特性不同，预算不同，这5个阶段的时间分配也是不同的：
a）高预算，预热提早15天开始预热，全面触达目标消费者，前期重点是潜在顾客和新顾客，后期重点是对店铺有认知的买家和老顾客
b）低预算，预热提早7天开始预热，重点在于对店铺有认知的顾客和老顾客，守住自己的一亩三分田
1、Cpm在11月初开始上升，也就是重点投放拉新人群时间应该要在11月初之前。在10月就必须做好定向、创意图等的测试
2、11月初以后少量投放，把流量成本控制下来，不去竞争热门资源位，而去竞争偏门位置，别人少投的资源位！然后把火力放在双11前3天。
3、双十一之后，很多人火力都下来了，整体的千次展现成本会下降，这时候，我们可以通过搞“狂欢继续”搞好转化，钻展火力大开！！
利用工具，我们根据要拿到多少流量？多少转化？
从而可以预估出每一个阶段钻展要完成多少业绩？需要投放多少金额？
根据我们的销售目标细分到
蓄热期——预热期——爆发期——余热期
4个阶段每一个阶段需要多少钱？
做好数据监测和实际消耗，理性预估每个阶段的预算和回报率
这个是某一个掌柜将双11前后分成了多个阶段，相应的每个阶段的预算和投产比也是分开计算，另外PC端、无线和站外的预算也是独立做预算和点击预估。在投放的过程中，做好实际的消耗数据，将有利于及时掌握流量获取情况，及时从增加资源位、定向和出价调整来补足流量。
大促的钻展投放准备期销售计算的内容分享到这里，如果你有什么问题欢迎在下面留言！第三部分我会针对每一个阶段的投放思路，以及该投什么人群定向进行分解！感谢你阅读，我是梦想凯歌！
