抖音直播全是实训的，完全就是实操的，所以要求老板、运营、主播一起来，最少要两个人。
1.人
1）第一个运营。
别指望现在能够在市场里面去招成熟的抖音电商的运营，是招不到的。
真的会做的人谁来给你打工？
就像淘宝当时2008、2009年一样，你哪里去招得到人？不可能招得到人的。
现在能做的都是一些自己草根创业，自己做起来，自己会玩的，人家自己一场都能够赚10几万、20万，还跑来给你打工？
所以你就是直接找你们家王牌的运营，直接告诉他这是未来十年全新的赛道，有可能会颠覆现在整个电商的格局。你必须给我去干这个事情，或者就是老板自己本人。
你来做运营，然后学会了以后，再复制下去。
2）主播
主播实际上就是读懂抖音套路的销售员，实际上淘宝的主播可以的。
但是淘宝的主播最难的一个事情是什么？
就是淘宝的主播不懂抖音的套路，就是比如说过款与不过款就想不通了。
要通过话术，通过一些策略，通过一些营销组合的方式和方法，能够去拉停留、拉互动，他又不懂。
不用懂娱乐，只需要去懂货的套路就可以了。
这个套路线下课会教的，当然这个套路是加引号的，比如说破冷启动的时候。
主播又要懂运营，又要懂娱乐什么的，太难了。
运营就是抖音电商的底层的运营思维，我们只需要传统电商的人转过去，结合我们走过来的这些路，结合对电商算法等等的一些理解，其实很快就可以上手。
我们所有的运营都是从传统电商里面直接招过来，然后主播其实真的就是要了解抖音的整个算法。
主播其实还是需要有运营思维，抖音的主播需要去做数据。
因为我们要去做停留，要去做互动，要去做转化。
传统电商时代，我们是可以通过美工、客服来完成的。
但是在抖音里面，是需要通过主播和场控来完成的。
这个时候就需要让他能卖货，并且能够有运营的思维，所以要求主播一起来，这样才能够真正做得起来。
线下课现场教、现场做作业、现场辅导，然后现场直接实战开播的。
实战开播不是那种线下开播个10分钟，感受一下。
直接播4个小时，很多现场首播就可以破100单。一场都没播过团队直接就可以破100百单，而且这个比例不在少数。
光讲逻辑没有用的，一定要实操。
只要能够去把货这块东西去搞好，其实你的流量，也不会差的。因为抖音现在的流量它还是追着内容在走。
2.货
但作为带货的人来说，其实货品就是内容，而内容就等于是流量。
那货这一块，其实电商人是有沉淀的，我们沉淀了很多适合互联网销售的一盘货，哪怕你自己现在的货可能不是很合适，你都可以快速组一盘货。
运营的能力，其实也是有的，唯一缺的是啥？
唯一缺的是主播可能不懂抖音的套路。
如果运营很强，主播很强，以人为中心，去打造一个账号。
3.场
那么什么是场？
其实直播在抖音里面放开一点，工厂、本厂、原产地、本地、实体店、本店或者是一个30平米的专属直播间。
你有工厂，工厂就是你的直播间，你有原产地，你直接在田间地头。直接在码头上面拉一个，支起一个架子，那就是你直播间。你有实体店，你就直接在实体店里面播，或者说打造一个专属的空间也可以。
这个其实不难。现在搞个背景图，也可以直接做。
实际上货跟人这两块是现在比较大的一个难题，或者控制能力我们其实也有，但是抖音里面什么样的货好卖，其实你现在还没有找到。
只是需要选品的一些课程，如果需要也可以配套。需要同步视频的私聊。
你们说的服饰、女鞋、日用百货、食品，这种都非常合适的。
茶叶、打底裤、打底衫，小型电器、吹风机，也可以的。
看底层的逻辑，淘宝是搜的逻辑，抖音是逛的逻辑，只要这个东西有需求，理论上来讲，总会有那么一群人主动去搜索这个产品的关键词。
那无非就是搜的人多一点、少一点，这个市场大一点、小一点而已。
那抖音没有搜的搜索框，但是没有人会去抖音搜索框里面搜。
今天要去买一个连衣裙，不可能去搜这种关键词，所以抖音是一个逛的逻辑，那么就看你的产品适不适合逛，是不是那种逛着逛着就会买。
抖音的算法很牛逼，因为它可以千人千面，就是用你的货去找人。只要把你的人、货、场，把你的内容做好，货会去找到精准的人。
只要觉得符合逛的逻辑，你就可以去做。
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