直播带货

双11狂欢夜24点的钟声一响，薇娅、李佳琦的直播间终于收工了，这场数字盛宴也得以落下帷幕。最后这场直播里，薇娅带货GMV约为11.06亿，而李佳琦带货GMV是6.96亿，加起来有18亿。预售当日（10月21日），两个人创造了80亿GMV的神话。阿里巴巴数据显示，薇娅、李佳琦依旧分别坐在淘宝直播冠亚军的位置；双11期间，淘宝直播诞生了28个成交超1亿元的直播间。GMV，是电商平台历年大促成绩单上的决胜关键，在上市公司财报中，它也是衡量电商平台竞争力及市占率的核心指标。今年双11，直播带货唱主角，直播间GMV...

关键词：直播直播脚本单品解说适用行业：所有行业适用店铺：所有店铺摘要：这章主要是介绍两个知识点，单场直播要素和单品解说脚本要素。很多商家不明白到底什么是直播脚本，什么又是单品解说脚本，直播脚本和单品解说脚本分别应该怎么写？一、什么是脚本直播脚步的定义，说起脚本，可能很多人会觉得，那不是编程里面的概念吗，脚本，是使用一种特定的描述性语言，依据一定的格式编写的可执行的文件又称作宏或批处理文件。那其实脚本的话也可以指表演戏剧拍摄电影等等所依据的底本，又或者是书稿的底本。目的呢，就是让我们的直播，按照我们预想的一...

这两年，直播带货屡屡成为“见证奇迹”的领域但随之而来的“直播翻车”和被质疑情况屡见不鲜快手网红直播间燕窝被职业打假人质疑为糖水11月19日，职业打假人王海微博晒出辛巴直播间所卖燕窝的质检报告，称其所卖的燕窝就是糖水。王海在微博中表示，该产品蛋白质含量为零，不符合燕窝各等级质量规定中“燕窝中的蛋白质含量约在30%-50%之间”的标准。@王海附上的检测报告↓图源：@王海辛巴团队声明：检测报告中有唾液酸，就是燕窝成分11月20日上午7:37，辛巴团队官方微博@辛选官方微博，发布了辛巴团队广州和翊电子商务有限公司...

文档长达万字，在整理过程中，见实发现老罗在回答这些问题几乎给予了十足诚意，包括自己如何做出决策、如何搭建团队、后续如何发展，对直播对互动对供应链的理解等等，一口气读下来酣畅淋漓，非常受启发。内容其实来源于巨量引擎邀请罗永浩参加“抖音直播大师课”时做的深度访谈，见实提前拿到了这份访谈实录，一读之下非常过瘾，干脆迅速梳理出来分享给大家们，内容如下：Q：最早决定做直播是很愉快很轻松就决定了吗？罗永浩：其实有过挣扎，最开始我不认为这适合我，甚至认为它不是有价值的。我认为这是一个零和游戏，现在对比过去，卖货总量不变...

点击添加图片描述（最多60个字）编辑1、阿里或投资奢侈品电商Farfetch约3亿美元有知情人士消息透露，阿里巴巴正在与奢侈品时尚零售商Farfetch讨论投资事宜。具体而言，阿里拟对Farfetch投资约3亿美元，并与Farfetch成立一家中国合资公司。点击添加图片描述（最多60个字）编辑2、辛巴双十一快手直播销售额达18.8亿刷新单场新纪录玺承据悉，辛巴（辛有志）在快手进行双十一专场直播带货，12小时的总销售额达18.8亿，刷新其个人单场纪录。同时，在实际销售额方面，也创造了直播电商新的单场销售额纪...

01昨天，快手向港交所提交了IPO申请，拟集资50亿美元（约390亿港元），目标估值500亿美元，计划明年一季度上市。同时，招股书也公布了近三年的财务数据，数据的情况估计大家都看过很多遍了，我简略统计一下：快手2020年上半年的营收是253亿，2017年到2019年的营收分别是83亿元、203亿元、391亿元，这样看来，全年超过500亿，问题不大。快手2019年销售及营销开支99亿元，2020年上半年，其销售和营销开支高达137.1亿元，同比增长超过354%。不过，今年上半年，快手亏损63亿人民币。自20...

要想做好直播卖货，提前准备直播话术少不了。就算是李佳琦也不是光靠“买它！买它！买它！”就可以，薇娅也不是光靠“先来抽波奖”就做到带货一姐。作为普通人，可以一键套用，能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢？其实，直播卖货关键靠这三步：说服、催单和逼单。直播的整个过程就是说服粉丝下单的销售过程。30分钟引爆直播间的话术可以参考：0-5分钟聚人5-7分钟留客7-12分钟锁客12-16分钟举证16-22分钟说服22-27分钟催单27-30分钟逼单010-5分钟聚人开场主要目的是吸引眼球，不需要直接具体讲产...

来源：卡思数据（ID:caasdata6）作者：思羽在淘宝，你能想到李佳琦和薇娅；在快手，你能想到辛巴家族；在抖音，你能想到谁？陈赫？罗永浩？朱瓜瓜？01抖音直播生态，既公允，也残酷卡思数据对15日（8月14-8月28日）内，直播间单场销售额TOP500的账号进行了统计。从单场销售额看，TOP500的直播间里，破亿的直播间有6个，包括蓝V直播间3个，明星直播间2个，而原生KOL直播仅有@大狼狗郑建鹏言真夫妇1个。而且，他们均是因参与了抖音“奇妙好物节”，获得了官方流量全效助推从而创下的销售奇迹。从出现频次...

2020年“双11”让男男女女纷纷变成了“吃土人”，也让消费维权信息纷至沓来。20日，中消协发布“双11”消费维权舆情分析报告，通过对10月20日—11月15日期间相关消费维权情况进行网络大数据舆情分析，发现今年“双11”促销活动期间消费负面信息主要集中在直播带货、不合理规则两个方面，并点名汪涵、李雪琴直播带货“翻车”和李佳琦直播间“买完不让换”等。明星直播圈粉热汪涵、李雪琴齐“翻车”据中消协介绍，监测期内，共收集有关“直播带货”类负面信息334083条，“槽点”主要集中在明星带货涉嫌刷单造假，售后服务满...

最近很多商家刚接触信息流，想通过信息流广告给直播间引流，今天藉着这个问题做个科普，有经验的优化不用看。一、投信息流广告是不是很难？最近去广州，做了2场读者交流活动，认识了一个商家朋友，他说他现在想做直播，刚开始接触信息流，在研究怎么引流。他说了很多高级的词“击穿媒体算法”、“提高账号权重”，还觉得招到一个好的投放是很难的，即使招到了可能也留不住。（做信息流的朋友要不要考虑去做直播电商呢！待遇很好的！）跟他聊完增加了我要持续输出信息流相关方法论的动力。做信息流本来没那么难的，但是被说的非常玄乎，我要略尽绵薄...