客单价

淘宝卖家在下半年最期待的节日就是“双十一”了。但是，每年的双十一活动入围资格基本都被大品牌和TOP店铺包揽了，作为中小卖家的我们，该怎么寻求爆发呢？一、高客单价的产品更受欢迎！在双十一什么样的产品最容易爆发？说到这点，有的认为，不就是入围会场的产品最容易爆发。没有入围会场的产品，也有机会爆发，而且不是超低价战略，反而是高客单价的产品。（图片来源淘宝网）首先，为什么双11那么火爆引众多买家疯狂剁手？那是因为全年最便宜。便宜有两种含义：一是看比较后的绝对值，也就是比较哪个最终售价更低；另一种是看你给消费者减了...

引言有很多卖家，在做自己产品定位的时候会有误区，特别是价格部分，不理解消费能力或者消费层级，觉得消费层级低的人不会有高消费，其实错了，心理学有个概念叫心理账户，比如你每月有4000元的收入，有些人愿意在吃这件事上花很多钱，而有些人宁可吃2个月的泡面也要买个苹果手机，而如何定义这个消费者有没有消费能力，看的是你的产品在他哪个心理账户里。1.举例，很多上班族月工资4000元，但是每天打车要花60元，算下来每个月打车这件事占了收入的35%，如果问他为什么要打车上下班，他会说工作已经那么累了，要让自己活得体面，精...

昨天看了一条有关于中国省份读书占比的新闻，文中有那么一句，90后已经开始看育儿教材，00后也开始血拼四六级了，不禁感叹一句，光阴似箭...然而不知道从什么时候开始起，追求个性已经成为当下的流行趋势。为了与时俱进，如今的很多平台，例如：抖音，每日头条，淘宝等等，它们搜索引擎的原理都是建立在“千人千面”的个性化搜索机制下，所谓的千人千面，就是根据每个人的喜好不同，建立每个人的喜好数据库，进而去为大家做免费的私人订制。“千人千面”的原理可以更好的为顾客提供个性化的服务，做好店铺标签的卖家也可以获得更精准的流量，...

引言在今天的淘宝,搜索不再一家独大，全网搜索流量持续变低，消费者的购物习惯,从主动搜索购物,逐步转变成在手淘首页逛淘宝推荐给你的产品，手淘首页改版后，把猜你喜欢移到了第二屏，可想而知，猜你喜欢这个渠道有多重要，今天我们主要来聊一下，什么样的产品，更适合在猜你喜欢渠道里成交。1.首先是从平台规则的角度，必须要明确自己的产品能不能上，这个很简单，去看同行有没有手淘首页流量就可以了。然后是从顾客的角度，在买不同东西的时候，需要判断不同的消费场景。2.我记得梁宁老师讲过三种用户类型，这个也同样适用于淘宝的消费者。...

激情澎湃的投入淘宝，一切都是那么充满期待，忙了半天终于新店装修好，产品也上架了，摩拳擦掌准备大干一场，结果，日复一日，两三个月过去了，还是没几个访客。想着挑几款觉得会好卖的款，去开车推广，结果不是钱烧不出去，就是烧完也没几单成交，亏得肉疼。想去参加一些平台活动，但因为店铺等级低，没有一个好的单品支撑，很难通过，什么也玩不起来。这时候的店铺就像是一张捞鱼的网，到处都是洞，不知该从何下手，那感觉简直是食之无味，弃之又可惜。确实，现在的淘宝流量新店较难获取到，所以，与其想着如何去和高手抢占大蛋糕，不如把自己的产...

2019年，我的第一篇文章，想梳理下近年来遇到的问题，尤其是直通车方面，当然面对很多大神，这里仅供参考。讲真的，派代里的技术真的还是很好的，最起码人家愿意无私分享。正所谓无分享，不电商。最崇拜的还属“不懂事的阿笠”。很希望能写出像他一样优秀的文章给大家，无奈文采及技术都没能达到其水准，所以这里也算是发发自己的思路。若此文能侥幸登上首页，也承蒙感谢派代的认可。言归正传~第一个问题：开着开着就翻车了，不清楚自己的思路，车要往哪儿走，产品要往哪儿选？甚至，连车的基本数据概念还是模糊的。比如上面的这种数据，说差也...

对于新萌乃至中小卖家可能会面临这样一个问题，我花了这么大心思去做前期的准备，找产品、上架宝贝、做详情页、做店铺视觉、让利做合适的客单价、跟物流谈甚至恨不得抱住物流大腿一单便宜个五毛。花了可能之前选择创业的百分之80的精力和执念去做，也算是勉强都搞定了，也来了点流量，有了点成交，有天突然流量一下全掉，或者掉了一大截，此刻心都死了。之所以花这么多笔墨去铺垫，是想说真的很能体会你们的痛，翻过各种山丘却发现前面还有一做珠峰。刑天告诉你不用怕，你会发现有缆车。接下来就告诉你们怎么买票乘车。一、诊断目的。这是我们的核...

伙伴们好，我是刑天，一个爱分析数据的电商人。自己做店也有一段时间了，今天给大家带来一篇专为新萌，中小商家量身打造的自我店铺诊断的帖子。对于新萌乃至中小卖家可能会面临这样一个问题，我花了这么大心思去做前期的准备，找产品、上架宝贝、做详情页、做店铺视觉、让利做合适的客单价、跟物流谈甚至恨不得抱住物流大腿一单便宜个五毛。花了可能之前选择创业的百分之80的精力和执念去做，也算是勉强都搞定了，也来了点流量，有了点成交，有天突然流量一下全掉，或者掉了一大截，此刻心都死了。之所以花这么多笔墨去做铺垫，是想说真的很能体会...

细节讲解教你怎样去吸引精准的人群标签引爆流量千人千面这四个字无论是线上、线下基本是一直都在说的，那么千人千面我们该怎么给它定义，它又是怎样体现的呢？目前淘宝所有的免费流量基本都是按照千人千面这四个字来进行分流的，深层次理解呢也就是将淘宝买家之前所有的浏览轨迹啊、购物内容啊和习惯啊都进行打标，然后根据之前的这些历史习惯来给它分配流量的。一、首先咱们要理清楚人群精准趋势淘宝是怎样根据你的产品的属性和人群标签对应流量分给你的呢？取决于你卖的是什么产品、你的价位定的是高客单价的产品还是低客单价的产品，你的产品使用...

先上图：1、推荐原理我们把推荐原理看成定向推荐原理，主要是个性化为主，系统在推荐产品的时候会考核产品的4个因素也可说是维度，分别是：产品人群，属性，价格区间和最重要的产品人气。前三个不重点说，因为无论什么样的人群，什么样的属性，什么样的价格区间都有对应的宝贝去推荐，我想买15块的裤子，有对应的宝贝推荐，买1500块的裤子，也有对应的宝贝推荐。我们重点要研究的是如何让你的宝贝在对应的人群下展现出来，那么这个最大的影响因素就是宝贝人气。那么如何判断宝贝人气高不高呢？有6个维度：点击率、回访客户、收藏率、加购率...