客单价

该店铺创建第2件半价活动前后的数据对比情况：从图中可以看到，2月份和3月20日内的数据对比情况，客单价提升约23%，间接导致整体销售额上升。案例详述：该店铺经营2年，目前4颗钻，在一步步稳扎稳打地前进。由于是耗材类目，买家一般都是尝试先买一份，等实际使用后才会考虑是否大量购买。然而等买家需要二次消费时，又会由于各种各样的原因选择其他家。这样导致店铺的客单价一直上不去，回头率也低。希望可以先从提升店铺客单价着手，然后配合优质的商品和贴心的服务来提升老客回头率。对于这样的情况，大部分卖家应该都有经历过。从一开...

618年中大促告一段落，这次活动想必多数商家都是收获不小的，有人欢喜有人忧，也有一些商家没有赶上618的这股热潮，那么就要思考是前期没有做好准备和努力，还是由于斗志不足呢。618过后，势必是另一种姿态，又回归到了同样的起跑线。所以这不是店铺的毕业季，更不是店铺的终点。当然店铺之间的差距是无法避免的，但正因为这样，努力付出才是唯一摆脱差距的途径。对于淘宝的变化，从上半年的更新来看，增加了销量明星，又增加了超级推荐，不论是怎样的变化，更多是给店铺运作及流量的把控提供便捷的方式，今年是超级推荐第一次应用于大促中...

千人千面是怎么运行的？第一步:买家进入淘宝。淘宝立即识别买家的标签；第二步:根据该买家的标签儿找到相似人群；第三步:根据相似人群找到他们共同喜欢的宝贝；第四步:在淘宝所有同类型的宝贝中，找到与样品库相似的宝贝。形成宝贝合集。这些宝贝合集会展示在该买家的面前。相似度越高，排名越靠前。在统计学当中这叫做范本对比。到此，一个千人千面的实现过程就完成了。二、千人千面只是改变了产品的展现方式。1.与以往的方式相比，它改变了什么？方式1：销量权重排序:表达为实力垄断，等于扼杀市场活力。方式2：下架时间排序:表达为...

如何查看或者分析的到竞争对手的客单价？为什么生意参谋看到的多出自己客单价的十几倍是假数据吗还是什么原因？求大佬解答下...

首先我们回想一下,我们做淘宝这么多年以来,今年是不是对所有人是最严苛的一年。因为从去年开始，就有定向、千人千面这些内容，但是很多人对这个内容都不太理解，或者将千人千面理解为一个标签。那么对于我们平时在操作的时候，不管是店铺还是产品，我们该如何理解“千人千面”和标签这些东西呢？首先什么是标签呢？其实我们每个人在消费的时候，都是有一定习惯的，也就是消费者购买产品的时候，一般是本身对产品有需求或是定性存在。例如天寒的时，御寒的衣物就是消费者需要的，或家里装修的时候，需要某些家居用品，那么他就会搜索家具。这些就是...

上下班挤地铁的，餐馆吃美食的，小区遛狗散步的......都在打开手淘买买买！大部分买家都从PC端转向了能随时随地逛的手淘；从有目的性的购买转变成随性逛逛中意就买的逛淘。手淘商品五花八门，店铺千千万万！买家关注的店铺就成了其逛淘购物的首选。这就是买家流量变粉丝，成为店铺忠实用户的淘宝运营逻辑。这也是店铺流量化运营向粉丝复购化运营的转变。这个转变决定着你的店铺能不能脱离只会靠钱买流量撑销售的局限性运营阶段，进入到粉丝带流量、忠诚复购提销售的优质运营阶段。第一、粉丝对店铺有哪些明显的重要性？1、对于容易产生复购...

前言：首先我们把中低客单价的范围划为100元以内的，其次是100-500元，中低客单价的店铺在运营推广的过程中会遇到哪些问题呢？对应的我们通过推广环节是否可以解决这些痛点？这些是今天给大家分享的主题，希望可以给大家有所借鉴，及时解决店铺问题。一．中低客单价产品店铺特征1.流量成本：案例1：小类目客单价20元，日销售额2.5W左右，毛利润30%，很难想象6月末之前的阶段，直通车每一个引流成本是2.8元左右，每一单的毛利润才6元，这个引流成本肯定是亏钱的，解决办法如上图，重新计划布局，流量成本已经拉到1元左右...

今天给大家分享一下标品类目的玩法。相信很多做标品的商家都遇到过类似的问题：1、点击率很差。测试了很多车图，点击率还是很低，而且不稳定。今天的点击率是5%明天又掉成1%。2、转化率很差。转化率是一个产品成功与否的关键，没有转化的产品注定是失败品。标品店铺很多时候因为刚上架销量和评价还太少，缺乏羊群效应，转化和类目top店铺比会差很多。3、点击量无法放大。这个问题的解决是建立在前两个问题的基础之上。能有效解决点击率、转化率，点击量自然会起来的。先来看下我最近操作的一个案例。这是今年5月11号上架的一款产品，客...

引言细节决定成败，我经常和很多内训班的大卖家聊天，虽然我算是他们的老师，但我也经常向他们学习，我发现大部分的大卖家运营水平都差不多，产品能力也就那么回事，供应链可能有强有弱，但也差不到哪去，最大的区别是，他们非常注重抠细节，各自都有不同抠细节的方式，比如一张车图拍3天都是很正常的事，今天我们就来聊，提升转化率和客单价的细节。第一个细节是，大部分同学都会忽略颜色分类图（SKU图），甚至有些人都没有设置这张图片，这在规则上是很吃亏的，因为现在很多首猜渠道有时也会抓取SKU图片。其次，SKU图的游览量仅次于主图...

前几天一个同学带着一个项目来问我，，跟我说是个好项目，利润很高他是做母婴的，目前开了京东自营，主推款拿货29，给京东供货价为54，京东销售价79，毛保30%，（ps：这里有个专业名词“毛保”，pop的同学可以理解为京东扣点）。跟我说利润非常高，可以做到46%毛利，去除5%的广告，5%的办公，和2%的入仓成本，基本利润有30%以上。首先这里他忽略了几个问题：1：京东的毛保：当然pop商家也容易犯这个错误，京东的毛保并不是按照79的标价来计算，是按销售额的30%来计算，京东常年累月会做活动，基本上销售价都是标...