卖点提炼

大家好，我是青柠。想问大家一个问题，店铺产品有了，你有想过消费者为什么在你家买吗？在产品同质化和种类繁多的今天，每个用户都会患有“选择性焦虑症”！所以我们选定产品之后，就要思考如何帮助消费者更高效地做出选择，所以产品的卖点就尤为重要了。实际上说到卖点最好的案例，就是王老吉，在“饮料”这个市场，凉茶之前一直是一个很小的品类。但是“怕上火，喝王老吉”卖点朗朗上口，结合线上和线下营销，一下子成为全国炙手可热饮品。比如我们现在走进一家便利店，口渴想买一瓶饮料，面对如此多的选择，要让消费者购买，首先就要用户第一时间...

如何提炼卖点，相信很多卖家都有自己的方法。什么叫卖点？通俗来说就是用来说服买家购买你宝贝的理由。有很多卖家觉得自己提炼的卖点很好，但为什么买家不买账?原因相信很多，可能是运营和美工配合不太好，卖点不能通过图片文案很好的展示，也可能是价格等种种问题？或许一个很重要的原因就是你的卖点不是买家最想要的！那么怎样提炼卖点能更好的把握客户，我认为是结合本身产品，买家需求及痛点，并参考竞争对手形成差异化的卖点，是一种比较科学的方式！一、产品本身卖点提炼包括：产品本身设计功能，原料工艺，品牌，包装材质，大小，颜色，重量...