“比如，自营平台上可能还是几个月前的老款，而我们买手可以第一时间发布新款。对于一些海外新兴的品牌，作为生活在当地的人，能第一时间掌握流行动向。而且我们在当地的人脉资源在拓展市场和货源上帮助很大。我们每年都会去不同的城市旅行，顺便考察当地的市场，找一些特色的商品，结识当地的Sales，我们认识很多品牌的Sales和 District Manager，往往可以帮助我们大批量低成本进货。而这些人脉关系是国内电商平台很难获取的。就拿黑五来说，即便买家自己去美国排队也享受不到我们提供的价格福利……”
“黑五，即便买家自己去美国排队也享受不到我们提供的价格福利……”
其实，很多品牌都会在黑五之前就陆续打折，黑五的味道从万圣节开始就很浓了，这个时候很多款式还是库存充足的，买手一般提前就要开始备货。而美国各个州之间由于消费税和折扣力度的不同，同样存在价差。比如Ferragamo经典款的蝴蝶结平底鞋，在纽约Sample sales最低可以199美元的价格拿下，而在免税州的折扣价一般是299美元，平时则要300美元，如果在其他的州，则还要交6%-15%不等的消费税。而买手的基本功就是通过自己累积的渠道和人脉资源，以“最好”的折扣拿下最受欢迎的商品。
“平时买得多了就和店员经理都慢慢熟了，会第一时间给我们折扣信息，也会帮忙留一些热卖的产品。当然，作为买手，我们最大的优势就是来自国内客户的大量需求，中国人的购买力是最强大的。大批量的采购可以帮助我们非常有底气地去跟店里的sales谈折扣，拿到最优惠的价格。美国的很多sales为了方便联系我们，特意下了微信，加我们好友，没事还刷刷朋友圈，每次和他们在微信上聊天都有一种中国互联网征服世界的感觉。”Tony自豪地说。
“国内的跨境电商热是好事，让越来越多的客户了解到购买海外产品的便利，就比如今年黑五的红火就是大家一起努力的结果。但是真正懂得跨境电商精髓的却凤毛麟角，大多数还停留在把传统的进口贸易搬到互联网上的阶段，运营的方式也是国内电商的老套路。”在Tony看来，未来可以成为跨境电商龙头老大的公司一定不是生长在国内的土壤，而要具备国际化的DNA。
“希望15-20年后还是活在这个时代的前沿……”
2014年，Tony辞去了IT工程师的工作，和他在美国攻读会计专业Master的女友Corrina一起在洋码头上成立了他们的买手品牌Bostonexp，经过两年的成长，如今已是洋码头上美国TOP级别的买手，品牌效应初具规模，梦想中的精品店也具备了雏形。
回想当年告诉家里自己辞职创业做买手时，家人极力反对的情景还历历在目。“父母不理解为什么要放弃美国大公司优渥的工作和稳定的生活，投入一个当时并不明朗的行业，在老一辈的眼里这完全是不务正业。但是作为80和90后的一代，我们有我们自己的判断和追求，也许美国中产阶级无忧无虑的生活确实是不错的，但是我们追求的是能够在这个变革的时代，做出一份自己的贡献，希望15-20年后仍然生活在这个时代的最前沿……”
洋码头CEO曾碧波当时在Mitbbs上发布的买手招募信息里写到：洋码头的梦想是引领中国消费全球化。这个新鲜的梦想描绘了一幅引领时代潮流的美好蓝图，触动了Tony内心深处那根不安分的神经。于是，Tony和Corrina也开启了一个全新的梦想：将世界上最前沿的时尚商品和生活方式分享给中国消费者，为中国的消费走向世界贡献自己的一份力量。
在那之后，Bostonexp上架了第一份商品，开启了第一场直播，在几百个订单蜂拥而至的时候，那种幸福的甜蜜一下子淹没了Tony和Corrina，他们都没有想到，以为遥远的梦想其实就在眼前了。
<完>
