行业分析

今天很闷骚，连发2篇，与各位共享我闷骚的心得，莫见怪。在谈论传统企业如何入网之前，我们需要将传统企业划分清楚再说。钢铁企业永远都不会做零售网站，但是它可能做B2B，让它下游需要钢铁作为原料的长期合作企业直接在网络下单，实现产业供应链优化，这个叫VerticalIntegrationalongtheindustrialsupplychain（丢丢洋文，现在流行这个华而不实的恶习）。所以，我们谈传统企业如何入网，我想把范围首先缩小到零售类型的企业再说。但是零售类型的企业也是五花八门的，也是大家肉眼每天看的最多...

Ebizer原创，转载请注明作者和出处。“2009年1月13日，亚洲最大网络零售商圈淘宝网宣布，酝酿数月的淘宝电器城正式上线。就在12日，淘宝网宣布2010年是淘宝消费者年，无疑，淘宝电器城的推出意在为消费者提供更加有保障的正品行货，满足消费者多样需求，提高消费者网3C电器的体验和满意度，同时，这也创造了网络销售3C家电的一种全新模式。”（摘自淘宝网公告，居然还把时间写错了，有图为证！）让我们看一下淘宝电器城的高调上线和出招：一．低价格。手机诺基亚5800i红色淘宝最低价2098元；京东价2139元；新蛋...

售后是所有商家最难搞的部门，要么处理不及时得罪客户，要么退换货没法处理在自己的仓库烂掉，占据商家的现金流和库容。网商的售后问题更严重，随便在百度贴吧搜索各大B2C，可以说基本所有的大头B2C的售后被骂的体无完肤，如果这些B2C上市了，那么估计财报上披露的坏账也会是一个恐怖的数字，当然也有售后问题看上去没问题的B2C，的确有做的好的（这方面国内貌似不多，在美国倒是很多，如亚马逊，美蛋），但是更多的这种平安往往是用钱平出来的假象：要么用钱摆平客户，要么摆平媒体。一般说来，价值越高，使用寿命越长的产品，售后寿命...

原发自网易科技专栏文章有消息说美国Groupon开始第二轮融资了，在完成第一轮估值为2.5亿美元的3000万美元融资后，号称Groupon的投资者对其估值为13.5亿美元。Groupon每天都在多个城市提供单日交易服务，它将互联网上大量零散的消费者组织起来，用足够多的用户基数和SPA、餐厅等各种服务场所进行议价，提供高达40%~90%的折扣。如果没达到指定人数，交易将取消。该网站累计有300万用户，目前业务涉及了约40个城市。从2008年11月起，Groupon已经进行了300万次团购。类似于Groupo...

众人平淡的时候，你靠视觉出位。众人抓视觉的时候，你要做到极致。众人都到极致了，你返璞归真。本文试图以一直观察的七格格为例，剖析一下淘宝的视觉传达问题。对专业人士来说，可能不够深刻，这些都是本人的以管窥豹。欢迎拍砖讨论。http://sugargirl.taobao.com/view_page-23514142.htm这个是七格格新推出的内页。并且在首页上有一个小段视频。车、美女帅哥、晴天公路。多么令人惬意遐想的画面。刺激着令消费者愉悦的情绪，这不是很好的事情吗？我们通过实物产品给消费者创造着实际消费价值，...

网易科技专栏作者李黎最近，《IT经理世界》和艾瑞咨询联合发布了中国在线零售30强榜单，这是中国首次发布在线零售企业的排名榜单，我们熟知的B2C企业都榜上有名，京东商城以2009年36亿元的销售额名列榜首，其次是当当网、卓越网、新蛋网、红孩子、凡客诚品占据了前5强的位置。这个榜单，其实相当于美国著名电子商务研究机构InternetRetailer（以下简称IR）每年做的在线零售500强（InternetRetailerTop500Guide）的雏形，IR的榜单包括了纯粹的在线零售商（比如亚马逊、新蛋等）以及...

Section1：销售额迅速增长（对股价的影响）投资人最青睐营业额疯狂增长的神话，这点从风投喜欢对赌可以一览无余。所谓对赌，往往是约定一定的业绩增幅，如果达到则风投输给创业团队一定的股份，如果未达标则创业团队输给风投一定的股份（往往会因此丧失控股权）。国内最早了解风投对赌可能始于蒙牛大摩对赌，03年9月双方协定在04-06年三年中如蒙牛的每股收益年复合增长率达到50%以上，大摩等三家机构投资者就会将最多7830万股(相当于蒙牛乳业已发行股本7.8%)转让给蒙牛管理层，最终以蒙牛管理层胜出而告终。京东在第一...

不少有着创业计划的年轻人会在白天去北京嘉里中心饭店的炫酷酒吧碰运气，只有圈里的人知道，这里是风险投资家和创业者的冒险乐园。炫酷酒吧的各个角落，都有创业者和风险投资客陷在宽大的沙发里悄声交谈，商业计划书、投资、美元等关键词不时地蹦出来，一笔笔数百万乃至数千万美元的投资往往就在这里敲定。如果有足够耐心，你会在这里遇到雷军，他是这里的常客。如果你想在电商领域创业，那么恭喜你，你绝对和雷军有共同话题。作为卓越网的创始人，雷军对电子商务情有独钟，被迫卖掉卓越之后，他个人投资了凡客诚品项目。当这位中国互联网的传奇人物...

现在很多人都说，hum….B2C发展势头很猛，淘宝发展也是快得渐欲迷人眼，商城品牌招商也好，发展网货品牌也罢，反正热闹得很。有人说以后B2C会潜力无穷，有些人说淘宝会形成巨大的生态圈。前几天我的好友也问我，到底要先做淘宝还是先做B2C直销，还是双管齐下……balabala，电商目前可以说是战国春秋时代，但是我觉得，是不是有那么一些误区或者是思维的陷阱，让我们看到现象，而看不到本质呢？如果要我概括这些误区的话，那可能抑或是电子商务有着不同的经济规律，抑或是我们分析电子商务行业的时候，可能缺乏了点经济学或战略...

B2C的发展，给传统的市场营销人士提出了许多新的课题。在这个新渠道中，分销管理依然十分重要，而网络与线下渠道的融合、价格管理，依然是其中的重中之重。在传统的分销管理中，基本上存在着货物流、现金流与信息流这三个流向的变化。它的本源起始是货物流，每一次流动就是一次货物渠道销售的完成。但在网络的分销中，货物流可能并不发生在分销商与供应商之间，却也会存在现金流与信息流的完成。究其原因，是网络的虚拟特质，在网络的销售中，分销商有可能只承担订单提供者的角色，这便是传统分销与网络分销的大不同之处。分销的要义在于货畅其流...