抖音运营

希望通过今天这堂课，每个人都能做到5万，10万，甚至破百万。今天我们讲的课都是干货，没有一点是讲套路的。全案操盘手曾担任企划总监，做营销企划12年，12年来一直研究一个课题，就是购买和被购买的关系。2018年下海创业，2019年正好赶上抖音视频带货的浪潮，当时把整个短视频都玩了一遍，什么Dou+，美妆带货、零食，还有后面一些，比方养生茶，全部都玩过一遍。2019年当时带的团队，做短视频运营，一个账号一天的收入破30万，这是2019年业绩。去年4月开始研究直播带货，自己定位成全案操盘手。一、全案操盘手为什么...

1.直播用户购买路径在整个链路当中什么数据是最重要的？在抖音里要先做留存率和平均停留时长，那么要能够把平均停留时长做长，又需要去做互动，因为在不互动的情况下，其实时常是很难被拉长的。要客户参与到购买的过程当中互动进来，就容易去做停留。留存率、平均停留时长，做互动是有效的，可以拉时长的一个方法。因为很多大主播的直播间本身的内容性非常高，就是在不互动的情况下，人家也会留存和停留。但是咱们的直播间可能真的不让人家参与进来，没有这种羊群效应的带动，比较难做这个数据。所以在做数据的过程当中，我们率先做的就是平均停留...

今天的内容是精益运营——直播间数据诊断。希望通过今天的这堂课程，可以让大家学会在直播间里面通过数据化的分析，对自己的每一场直播进行有效的直播复盘，并且能够对下一场的直播拿出一些有数据依据的优化方向。本次课程一共有三个重点：第一个带大家去看到抖音商家四大后台的介绍，分别是主播中心、企业服务中心、抖店后台以及巨量百应。第二个重点是带商家一起来了解一下抖音电商，我们在经营过程当中会用到的一些最基本的数据概念以及公式，主要分为成本计算以及视频吸引力、直播吸引力、销售指标和投放指标。第三个重点，给出一套数据分析的思...

随着3.8女王节的到来，已经有很多主播开启了女王节的预热活动，而我们在查看飞瓜数据的[直播流量大盘]时，发现最近服装类商品，尤其是女装的销量和销售额增幅尤为明显。那么，最近有哪些低粉的热卖直播间呢？他们的直播间内，又有什么特别的引流和变现玩法呢？我们又要怎么发现最近刚开播就爆单的黑马主播呢？案例一首场直播销售额85万，1.6万粉的播主直播间是如何爆单的？我们通过飞瓜数据2.28的“带货主播榜-男装女装榜”，选择“首次上榜”后可以看到第一次登上带货播主榜的黑马播主。我们看到NO.2的「我是纯善」虽然仅有1....

第一部分2021抖音直播电商最新的变化有哪些？1.搜索框横空出世在抖音短视频右上角有一个搜索框，通过抖音视频搜索，提取视频文案关键词，口播内容关键词，热门评论关键词，打通视频和文字搜索链。2.直播电商讨论的内容变化2021年，抖音直播电商讨论更多的不再是人、货、场，更多的是SKU、转化率、付费流量、留存、复购等关键词。3.品牌店播模式的出现许多新的电商直播操盘手拿出了一套成熟的、可复制的玩法，推出行业新的发展模型、探讨行业新的发展方向。2021年，抖音直播电商及在未来的发展中，主播会变得不再重要，聚焦点是...

抖音电商本质还是电商，还是商品和产品。抖音在过去一代、二代、三代算法的演变过程中，很多人开始不知道到底该怎么做。有的说要做内容，有的说要做拍短视频，有的时候做直播，有各种的玩法。不管你是老板、运营还是主播，重新用一个纯粹电商的角度来看抖音的这一套玩法。在我们过去实验的三十天里，成功的用一个账号从零开始注册到完成1000万的销售额，只花了30天。这一套技巧叫做三频共振叠加权重的技巧，简称为七天螺旋。1.为什么呢？因为抖音的电商的权重算法，其实是根据产品的权重叠加来算的，它是会形成一个螺旋增长的一个特性。今天...

8千字长文，金牌讲师10个月抖音实战经验与教训，全程拆解、毫无保留的抖音爆单秘籍。希望对您有帮助。一、2021年抖品牌会崛起吗?1.抖音直播机遇与挑战2020年明星、网红直播带货频频翻车，泡沫挤掉后回归电商的本质，供应链、品牌才是核心，运营技术注定成为主流，品质、运营才显得更加珍贵。市场乱象，问题重重，回归商业本质，过硬的供应链、运营技术才是企业生存之本。国家逐步立法规范、标准化，整个直播行业将面临重新洗牌，投机取巧终将被淘汰。2021年抖品牌会崛起吗?抖品牌考验的是品牌综合实力，供应链是核心，产品是关键...

在上期的商品榜中，已经为大家分析了在年后会有一段时间的“减脂小风潮”，家居健身器械、健康食品这类新的商品会成为爆款。从近期的商品表现来看，这股热销趋势越来越明显，飞瓜数据统计了2月15日-2月21日的抖音商品榜，发现：最近热卖的商品中，主打“低卡”的健康食品销售火爆。今天就一起来看看这类商品有什么好的推广技巧吧！1、刚推广3天，最高日销5万单，“靠吃减肥”准确抓住观众痛点近期从抖音商品榜上可以看到，和“减脂餐”、“健康餐”相关的食品都有很不错的销量成绩。比如上周商品榜销量第9的[轻即]低脂油醋汁健身酱料调...

没有直播团队该怎么办？抖音直播全是实训的，完全就是实操的，所以要求老板、运营、主播一起来，最少要两个人。你看到底有没有自己的团队？二、抖音的人、货、场是怎么回事？1.人1）第一个运营。别指望现在能够在市场里面去招成熟的抖音电商的运营，是招不到的。真的会做的人谁来给你打工？就像淘宝当时2008、2009年一样，你哪里去招得到人？不可能招得到人的。现在能做的都是一些自己草根创业，自己做起来，自己会玩的，人家自己一场都能够赚10几万、20万，还跑来给你打工？所以你就是直接找你们家王牌的运营，直接告诉他这是未...

自女王节活动结束后，各品类商品销售额增幅趋于平稳，但花鸟绿植、户外运动、汽车等垂直行业却有明显涨幅。尤其汽车行业，近30天销售数据节节攀升。其中，汽车零部件/养护/维保类商品近30天销售量同比增长近一倍。而贡献销售额的观众中，有超4成以上来自女性观众，且对特定车品有强烈的购买欲望；同时，我们在研究近期汽车类的推广模式时，发现有近60%播主粉丝数不足10万，且蓝v账号占比较多，可见很多品牌方及门店经销商也在积极入场。那么这些汽车类直播间是如何推广的？而汽车行业又为什么这么“吸金”?一起来看看吧：01累计销量...