兴趣电商

今年618是抖音电商第一次明确参战，也是“兴趣电商”这个概念提出之后的第一次大规模验证，因此值得去观察总结。抖音电商在这个618带来了不一样的网购场景，这是最大的变化。这个变化是如何发生的？剖开层层表象之后，会发现抖音电商既做了加法，也做了减法，这才有了不同于传统电商的消费体验。而无论怎么变，本质上都是同一个逻辑：抖音电商在通过一种新的人货场连接形式，把618电商狂欢重新做一遍，从而构建新的社会生产关系。这不仅是“兴趣电商”的重要实验，也是抖音电商未来发展空间的序幕。尤其是通过兴趣电商激发新的社会生产关系...

1、老电商吸存量，新电商玩增量抖音电商至今的玩法都还是“老电商”模式，背后的操盘手多是80后、85后、90后，如果团队操盘手有个95后那都算年轻的了。但是反观抖音的达人阵营，大KOL群体多数集中在95后，爆款内容生产者更是95后，甚至有些MCN不成文的规定，严格要求团队整体年轻化，95后是底线，主创人员还要更年轻化，很多00后已成为内容创作主力军，毕竟年轻人更懂年轻人。巨量千川正式上线以后，所有的商家都意识到一个问题，纯电商化只顾直播而不管短视频的玩法开始遇到瓶颈，商家们必须重视短视频内容才能把流量成本便...

引言上周，我参加了在广州举办的抖音电商大会，在大会里抖音电商业务负责人，首次把抖音定位成“兴趣电商”，没错，既不是内容电商，也不是直播电商，兴趣电商在大会里是这么被定义的：一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。今天我们就来聊一下什么是兴趣电商，以及兴趣电商跟社交电商、传统平台的搜索电商，在购物路径以及消费者的心智决策上有哪些不一样。我们先来看个数据，根据第三方的测算，兴趣电商GMV到2023年大概会超过9.5万亿，整个阿里系电商一年加起来都没有9.5万亿，所以在20...

兴趣电商的提出与实行，让电商直播有了更多的机会，以及新的发展空间。那么，今天就来谈谈美食类商品在兴趣电商的背景下，有哪些发展新空间呢？兴趣电商是什么？其实，兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。其核心就是主动帮助用户发现他潜在的需求。所谓“民以食为天”，美食类商品是最早进入抖音电商直播的品类之一，市场需求大和用户群体多让其一直发展得很好。所以，兴趣电商下，美食类商品有哪些新的发展空间呢？一、低脂、轻食品直播间增多现在，越来越多年轻人注重健康的生活方式，所以...

1、用户对广告宽容了？最近刷抖音有一个发现。很多人日常看视频，一个五秒的贴片广告都会不胜其烦，但在抖音，大家好像对“广告”很宽容，就算明知是广告，也能怀着好奇的心看完，并期待最后的反转。随着越来越多品质商家入驻抖音电商，除了以产品“新奇特”为脚本的短视频，围绕产品故事、消费情境、品牌文化等维度，内容广告的题材被大大拓宽，变得更加丰富有趣。例如，安踏体育有一个“女友向”的短视频系列。其中一条，是女孩（穿着安踏的衣服鞋子，这是唯一的品牌植入信息）在篮球场边突然被男孩搭讪问是否有男友，当得知没有后，男孩继续追问...

1、5月13日，抖音电商官方联合贝恩咨询发布了《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》（以下简称<白皮书>），去参加媒体沟通会时，我还有点奇怪，抖音电商方法论不是在一个月前的抖音生态大会上发布过一次了吗？怎么又出一个《白皮书》？巨量引擎营销副总裁陈都烨在会上回应了这个问题，她说，他们过去几个月调研商家回来后，内部讨论说，一定要出一个抖音电商方法论的白皮书，而且要放在特别高的级别。因为商家对他们说，对于到底如何做好抖音电商，还是有一些迷茫，没有现成的路子可以走，大家都知道抖音流量大，日活6亿，都...

大家好，我是智秋，刚才本来想玩一把游戏跑个步，再洗个澡去公司的。刚好一个粉丝来问我问题，然后想一下还是有人在支持着我，就继续发一篇文章吧！开篇先闲扯一下，在派代待了这么久，遇到了各种各样的人，有支持我的，也有黑粉。同样，在电商圈待了这么久，也遇到了各式各样的人，人的一生真的是闲不下来，做电商更是不能停止学习，共勉之。插曲一：一个粉丝来问我抖音的事情，我这个人比较怪，有很多一来就想白嫖的，我真的不愿意搭理。有的人好好的给我说，我感受到别人的学习态度，我还真乐意无偿教。做电商没啥好掖着藏着的，就像交朋友，大家...

做抖音电商的朋友们都知道，一个直播间想产生高GMV（成交额），并且保证高ROI（高投资回报率），在运营思路上主要还是依赖“人、货、场”理论。熟练掌握“人、货、场”的运营手段进而快速带动高GMV、高ROI，是很多TOP直播间的玩法，我们普通的中小商家，或暂未完全摸清ROI优化体系的商家，可以通过什么方式精准找到高成交意愿用户，快速地提升ROI呢？2021年通过多家店铺共计超过2000W的操盘，总结下来三个经验给大家分享：1.同直播间下，[直播间成交]对比[直播间下单]：支付ROI提升15~20%，跑量能力持...

2022年抖音的机会，有些生意能看到但是不一定能做到，把我看到的部分分享给大家，或许对你有启发，毕竟信息输入质量和密度是管理层正确决策的基础。每个团队都有每个团队的基因，稳住自己的基本盘，广积粮高筑墙！让子弹继续飞会儿～1、一大批DP会死掉，没有内容能力的DP最先死掉，之前是DP割品牌方韭菜，现阶段是DP为了showcase被品牌方割韭菜。（内容能力的第一层理解就是短视频）2、品牌回归理智，不再是单纯要亏钱做GMV，新消费融资遇冷后抖音战略性亏损成了伪命题，宁愿稳定放量打平，也不会盲目的亏钱要漂亮的GMV...

我个人认为抖音盒子初期主打的方向就是服饰潮搭和潮玩新奇这一类的，对标的平台是小红书、得物这种“种草”电商平台，而并非传言的对标淘宝、京东！！！咱也都知道，自从18年抖音火起来就是靠内容视频发展起来的，不可能转直接做传统电商，因为传统电商面临的信任危机是很大问题的！京东和淘宝花费了十几年才建立起整个市场消费者的信任体系，包括支付宝网商银行蚂蚁集团保险淘宝各方面真的很耗时间！抖音盒子主推的产品还是以年轻时尚、潮流新奇特好玩的产品为主！以前开通抖音小店的朋友们，以后可以在抖音盒子上直接发带货短视频，并且同步到你...