消费意识觉醒并不意味着成为习惯，在大多数消费者无法了解香水背后的真正价值时，香水作为高端消费品就只能停留在增量层面，无法渗透至下沉市场。
毕竟在实用至上、追求性价比的消费者眼里，香水唯一的功能就是掩盖身上令人尴尬的气味，而香水背后所蕴含的文化、内涵、历史等附加价值，却长期被供需两端所忽略。
需求引导生产前进，这是市场经济的铁律，也让国内的香水赛道停留在“性价比”的恶循环中。
这也不难看出，为什么市场内的香水品牌，不论高端低端，只能在增量市场的基础上挣扎。
02 感知营销
-Tomson & Jason Brand Research Center
留香，不止于表面
一个品牌是否成功，除了产品本身的因素外，营销方式也是重中之重。
对于溢价选项更多、注重品牌效应的香水赛道而言，营销更是决定品牌未来发展的决定性因素。毕竟对于香水、香氛这类体验型产品来说，气味是否好闻固然重要，但同时又是强品牌属性的产品，品牌方对于产品的包装、宣传才是核心。
美国营销大师Martin Lindstrom（林斯特龙）曾指出，人的情绪有75%是由嗅觉产生，人对图片的记忆，在三个月后只剩下50%，但回忆气味的精确度却能高达60%。
人们也基于这一理论，尝试让顾客“感受”产品的存在，在消费门店中，通过具象的色彩、声音、气味、味道去勾勒出一幅美好的场景。
利用可感知的元素刺激消费欲望，从而发生消费行为。
基于五种常用感官而形成的营销策略，最常见的套路，就是一些五星级酒店使用空气香氛，或一些高级消费场所的艺术空间布置，让可感知的氛围穿插在各种各样的消费场景中。
-增长潜力洞察
Tomson & Jason Brand Research Center
2009年，气味图书馆的第一家门店在北京三里屯开业，并利用“气味图书馆”这一IP相继代言了多个国外香水品牌，通过经销形式了解世界各地不同香水品牌的营销，以及品牌背后代工厂、研发理念、创始人经历等。
