在一过程中,气味图书馆也在积极筹建自己的品牌,并在2014年开始同名自主品牌建设,但直到真正的爆品“凉白开”出现之前,气味图书馆的始终维持在同一水平线上。
在此期间,气味图书馆也效仿国外品牌的产品逻辑,推出了雏菊女士、薰衣草、鼠尾草等众多以花香植物为主的产品,这也是欧洲品牌主流的高端香型,但在引进中国市场后,却一直停留在供需的基础层面。
诚然,薰衣草和雏菊这类香型,对于欧洲消费者来说都是非常熟悉的味道,不管是文艺作品,还是日常生活中,都能轻易接触到这些植物。
但在国内消费者眼里,这些味道除了能带来“香”和“高级感”的心智认识外,并没有其他更多的情感羁绊,再加上外来的和尚好念经,因此香水在国内逐渐形成了奢侈品的认知。
“高端”的背后,是对品牌溢价的认知已经成形,也是无法与产品构成情感上的联结,而本土的代理或自营品牌有直接外国的产品逻辑代入的中国市场,让产品只能停留在日常使用层面,无法带来身份上的认同。
这也从根本上决定了,国内消费者只能从性价比和消费能力角度出发,决定是否进行购买,也间接形成了国外的品牌在国内难以渗透下沉市场的局面。
两者相互相乘,让整个赛道陷入僵局,这让初出茅庐的气味图书馆嗅到了商机。
03 关联构建
-Tomson & Jason Brand Research Center
复刻已经逝去的回忆
在察觉到国内产品与国外产品背后的情感距离后,气味图书馆开始调整产品策略,参考欧美市场的产品研发逻辑来寻找属于国人的味道。
而这正好是国内香水领域的一个空白,作为消费品领域的初创品牌,气味图书馆不得不考虑头部品牌带来的压力,但与之相应的,则是这些成熟品牌往往具有自己的文化,为了维持品牌形象难以实行本土化。
看似“不接地气”的背后,实则是国内消费群体的迭代转变,开始出现了“水土不服”的局面,而气味图书馆策略,也是找到了赛道风口后进行的转变。